سمپلینگ یکی از روشهای مفید و موثر در دنیای بازاریابی است که به عنوان یک استراتژی تبلیغاتی شناخته میشود. این نوع بازاریابی به شرکتها و کسب و کارهای مختلف کمک میکند تا محصولات خود را به مشتریان معرفی کنند و تجربه کوچکی از استفاده محصولات را به آنها ارائه دهند. در واقع این نوع بازاریابی یکی از بهترین روشهای تبلیغات محیطی به شمار میآید.
سمپل، یک نمونه کوچک از محصول است که به مشتری ارائه میشود تا او بتواند پیش از خرید، از کیفیت و ویژگیهای آن محصول، مطلع شود. بازاریابی سمپلینگ برای محصولاتی مانند مواد غذایی، مواد آرایشی و بهداشتی استفاده میشود. به عنوان مثال مشتری میتواند نمونه کوچکی از یک مواد غذایی را تست کند و طعم آن را بچشد و در صورت رضایت، اقدام به خرید نماید. در این مقاله مزایای سمپلینگ را باهم بررسی کرده و سازههای نمایشگاهی مرتبط با آن را معرفی میکنیم.
مهمترین نقش سمپلینگ در بازاریابی، جلب اعتماد مشتری است. در این نوع بازاریابی، یک شرکت مواد غذایی یا یک شرکت مواد آرایشی اقدام به ارائه نمونههای رایگان به افراد میکند و به آنها این امکان را میدهد که آن محصول را از نزدیک تجربه کنند و از آن استفاده نمایند. همین موضوع باعث جلب اعتماد مشتری نسبت به خرید آن محصول میشود.
هدف دیگری که در این نوع بازاریابی یعنی بازاریابی سمپلینگ نهفته است، افزایش آگاهی افراد از برند است. سمپلینگ باعث میشود که محصولات یک برند به مشتری ارائه شود و او به خوبی با آن محصول و ویژگیهایش آشنا شود. یکی از اهداف بسیار جذابی که این روش بازاریابی دنبال میکند، تقویت ارتباط با مشتری است. در حقیقت این نوع تبلیغات فرصتی را برای برند فراهم میکند تا ارتباطی مستقیم با مشتریان برقرار کند. حتی این روش میتواند به دریافت بازخورد مشتری نیز منجر شود. معرفی محصولات جدید و بهروز و افزایش فروش نیز اهداف دیگری هستند که بازاریابی سمپلینگ دنبال میکند.
در حالت کلی سمپلینگ به 2 دسته مستقیم و غیرمستقیم تقسیمبندی میشود. در هر کدام از آنها روشهای خاصی برای معرفی و ارائه محصولات به مشتری در نظر گرفته میشود.
در بازاریابی سمپلینگ مستقیم نمونههای رایگان در مکانهای مختلفی مانند مراکز تجاری، فروشگاهها و... به مشتری ارائه میشود. ممکن است شما در مراکز تجاری یک میز کانتر عادی یا میز کانتر تاجدار را مشاهده کرده باشید که در پشت آن، یک یا دو متصدی فروش قرار گرفتهاند و به بازدیدکنندگان، نمونههای رایگان محصول یک برند را ارائه میدهند.
به این نوع بازاریابی، سمپلینگ مستقیم میگویند. هدف از آن، ایجاد تجربه سریع و مستقیم از محصول برای مشتری است. در حقیقت تجربه آنی مشتری از محصول، دریافت نظرات و واکنش مشتری به صورت فوری برای برند، از ویژگیهای سمپلینگ مستقیم محسوب میشود.
سمپلینگ غیر مستقیم به این صورت است که یک برند به مشتریانی که محصولی را خریداری میکنند، نمونههای رایگان از آن محصول ارائه میدهد. این کار به صورت غیر مستقیم به جذب مشتریان جدید کمک خواهد کرد. به عنوان مثال یک تولیدکننده مایع ظرفشویی را در نظر بگیرید که برای مشتریان خود، یک مایع ظرفشویی دیگر را نیز به صورت رایگان برای او در نظر گرفته است.
یعنی شما هنگام خرید یک مایع ظرفشویی، یک مایع ظرفشویی دیگر نیز در کنار آن دریافت خواهید کرد. در این حالت علاوه بر شخص خریدار، خانواده او و یا افراد نزدیک به او نیز میتوانند آن محصول رایگان را دریافت و استفاده کنند. از ویژگیهای سمپلینگ غیر مستقیم میتوان به جذب مشتریان جدید و گروه وسیعی از مشتریان و عدم بازخورد فوری اشاره کرد.
سمپلینگ یک استراتژی است که مزایای متعددی دارد. مزایای سمپلینگ به جذب مشتریان جدید و تقویت ارتباط بین تولیدکننده و مصرفکننده کمک شایانی میکند. در ادامه مهمترین و کلیدیترین مزایای بازاریابی سمپلینگ مشاهده میکنید.
· معرفی محصول از یک برند به مصرفکنندگان و امکان تست آنی محصول بعد از معرفی
· افزایش آگاهی از برند و جذب مشتریان جدید
· تصمیم برای خرید پس از استفاده از نمونههای رایگان محصول
· برقراری ارتباط بین مصرفکننده و تولیدکننده به صورت مستقیم
· نشان دادن مزایای محصولات یک برند و قدرتنمایی کردن برند در برابر رقبا
· تبلیغات کلامی موثر همراه با تست محصول به صورت رایگان
· عدم نیاز به هزینه اولیه از طرف مصرفکننده به علت تست نمونههای رایگان از محصول
· تأثیر قدرتمند و فوری برای خرید کالا
· امکان پاسخگویی سریع متصدی فروش به سوالات مشتری
· ایجاد تصویری مثبت و ماندگار در ذهن مشتری پس از تجربه استفاده از محصول به صورت مستقیم
· دادن اطلاعات لازم در مورد محصول و برند به مشتریان جدید
احتمالاً این سوال برای شما دوستان گرامی پیش آمده است که با توجه به نقش سمپلینگ در بازاریابی، تاثیر آن بر فروش محصول چقدر است؟ پیش از آنکه پاسخ این سوال را به شما بدهیم، باید شما را از این موضوع آگاه کنیم که بسیاری از برندهای معتبر و معروف جهان از روش سمپلینگ برای معرفی محصولات خود و تبلیغات موثر استفاده میکنند. سمپلینگ یک استراتژی بازاریابی موثر است که تأثیرات قابل توجهی بر فروش محصول یک برند خواهد داشت و میتواند میزان فروش را تا چندین برابر بالا برد. بازاریابی سمپلینگ به کسب و کارهای مختلف امکان را میدهد که نمونههای رایگانی از محصولات خود را به مشتریان ارائه دهند، آنها را به استفاده از این محصولات ترغیب کنند و البته اعتماد آنها را نیز به دست آورند.
میتوان گفت حدود نیمی از افرادی که محصول نمونه را تست میکنند، نسخه کامل محصول را نیز خریداری خواهند کرد و بسیاری از این افراد به برند و آن محصول وفادار میشوند. بازاریابی سمپلینگ شامل مراحل مهمی مانند شناخت محصول، اجرای سمپلینگ با نیروهای ماهر و متصدیان فروش کاربلد و در نهایت ارزیابی تأثیرات در فروش است. تأثیر سمپلینگ بر فروش محصول به طور قابل توجهی مثبت و قابل مشاهده است و شما میتوانید با ارائه سمپل به مشتریان خود، شاهد افزایش چشمگیر فروش محصولات برندتان باشید.
سمپلینگ نوعی بازاریابی است که باید به صورت کاملاً دقیق و درست اجرا شود. مشتری هنگام تست سمپل باید این احساس را داشته باشد که محصول یک برند معتبر و حرفهای را امتحان میکنند. به عنوان مثال اگر شما قصد ارائه نمونه قهوه به مشتریان را دارید، باید لیوان مرغوبی برای این کار تهیه نمایید. علاوه بر این متصدیان باید لباس مناسب و تمیزی پوشیده باشند و محیط ارائه سمپل، هم شیک و هم تمیز باشد. همچنین شما باید به متصدیان فروش خود آموزش دهید که تمامی مهارتهای لازم مانند فن بیان، ادبیات صحبت کردن، تن صدا، زبان بدن و... رعایت کنند.
برای اجرای سمپلینگ شما حتماً به میزی جهت قرارگیری متصدی در پشت آن خواهید داشت. میز کانتر نمایشگاهی و میز کانتر تاجدار دو نوع از سازههای نمایشگاهی پرکاربرد هستند که از آنها برای بازاریابی سمپلینگ استفاده میشود. میز کانتر نمایشگاهی یک سازه تبلیغاتی است که به صورت کاملاً ویژه در معرفی محصولات برندها عمل میکند. این میز کانتر میتواند به صورت یک نفره، دو نفره و یا تاجدار تولید شود.
میز کانتر نمایشگاهی دارای یک طبقه در قسمت داخلی است که فضای لازم را برای قرار دادن نمونه محصولات فراهم میکند. قسمت بیرونی این میز با مدیای چاپی جهت تبلیغات برند پوشانده میشود که این محتوای چاپی شامل نام برند، لوگو، پیام تبلیغاتی برند است. استند میز کانتر محصولی است که میتواند بازدیدکنندگان یک مجتمع تجاری، فروشگاه و... را به سمت خود جذب کند. اینگونه متصدیان فروش میتوانند به راحتی با این افراد ارتباط برقرار کنند و نمونههای رایگان محصول را در اختیارشان قرار دهند. مهمترین مزیت این سازه، مناسب بودن قیمت میز کانتر میباشد.
میز کانتر نمایشگاهی تاجدار، میزی است که در قسمت بالایی خود دارای تاج است. محتوای چاپی این تاج شامل لوگو یا پیام تبلیغاتی است. این تاج، راهنمای مناسبی برای بازدیدکنندگان در اماکن پرتردد و شلوغ خواهد بود. میز کانتر، یک سازه نمایشگاهی بسیار پرکاربرد است که دارای ویژگیهایی مانند وزن کم، نصب آسان، جذاب و کاربرپسند، ایستایی عالی و... میباشد. این محصول معمولاً از آلومینیوم ساخته میشود و قسمت رویه آن از مواد سبک و مقاومی مانند MDF تولید خواهد شد.
شما حتی میتوانید برای اجرای سمپلینگ از سازههای نمایشگاهی دیگری مانند کاتالوگ استند نمایشگاهی برای قرار گرفتن کاتالوگ یا بروشورهای برند و رول آپ استند نمایشگاهی نیز استفاده نمایید. شما میتوانید رول آپ با مدیای چاپی مربوط به برند خود را نزدیک به میز کانتر یا در فاصله دورتر از آن قرار دهید تا توجه بازدیدکنندگان را به سمت آن جلب نمایید.
بازاریابی سمپلینگ یکی از موثرترین روشهای تبلیغاتی است که نقش مهمی را در افزایش فروش و ایجاد ارتباط نزدیک با مشتریان ایفا خواهد کرد. با این روش کسب و کارهای مختلف میتوانند با ارائه نمونههای رایگان به افراد مختلف این امکان ر ابرای آنها فراهم کنند که به طور مستقیم با محصول آشنا شوند و تجربهای ملموس و جذاب از استفاده از آن داشته باشند.
شما دوستان گرامی میتوانید با اجرای صحیح و حرفهای سمپلینگ هم به افزایش آگاهی از محصولات برند خود کمک کنید و هم تاثیرات مثبت و ماندگاری را در ذهن مصرفکنندگان ایجاد نمایید. آژانس تبلیغاتی رسانه نقرهای انواع سازههای نمایشگاهی مانند میز کانتر نمایشگاهی، رول آپ استند نمایشگاهی، استند تبلیغاتی، میز کانتر تاجدار نمایشگاهی و... را به شما ارائه میدهد. از کاربردهای میز کانتر نمایشگاهی تعامل با مشتریان به عنوان نقطه اصلی به منظور اجرای درست سمپلینگ است.
این سازه با طراحی جذاب مدیای چاپی، باعث میشود که بازدیدکنندگان یک محل پرتردد مانند فروشگاه زنجیرهای یا مرکز تجاری را به سمت آن جذب شوند. با کارشناسان مجرب کانون تبلیغاتی سیلور رسانه تماس بگیرید و با آنها مشاوره رایگان داشته باشید. اینگونه میتوانید پس از کسب اطلاعات کافی در مورد سازههای نمایشگاهی مرتبط با بازاریابی سمپلینگ، اقدام به تهیه آنها نمایید تا بازاریابی سمپلینگ فوقالعاده جذاب و موثری را تجربه کنید.